关于北京婚纱影楼的低价套餐“套牢”术

　　淡季促销期，“低价套餐”暗藏几多“板眼”

　　每年的七八月份，高温便促使北京婚纱影楼和时尚摄影工作室进入淡季，为了招揽顾客，不少影楼都推出了“特价”婚纱照或艺术照套餐，希望以低价吸引消费者前去订购。不过，记者在暗访摄影市场时发现，这些便宜的套餐实则没那么优惠，在种种甜蜜的诱惑下，消费者很容易被影楼“套牢”。

　　多余样片需购买

　　北京的王小姐5月在某影楼订了一套婚纱照，当时影楼承诺2300元包干，结果一套照片拍下来，却花掉了4000元。“相册中只有20多张照片，但摄影师给我拍了100多张，那剩下的80多张必须要另外加钱购买，买后又做成册，这样又多花了1000多。”王小姐说，“拍照时自己弄不清拍了多少张，最后选片时才发现很多张都喜欢，只好全都买下来。”

　　张女士向记者透露说，花钱买样片已是这行的潜规则了，只要顾客照了片子，就不怕顾客不买，影楼单纯做相册赚的比较少，但卖样片的利润却是很高的。

　　一副假睫毛卖20块

　　在第一家北京婚纱影楼，工作人员再三向记者保证说，在该影楼化妆不加收任何费用，只需买20元的假睫毛。记者问她假睫毛一般只卖两三块钱一对，为何这里卖这么贵？她告诉记者，影楼的假睫毛是专门为照相造型而设计的，比外面卖的假睫毛质量和效果要好很多。

　　业内人士张女士告诉记者，“其实影楼只叫你买假睫毛就算是很仁慈的了，很多影楼给顾客造型时一般会劝说顾客购买产品，比如定妆液、鲜花等，少则数十元，多则一两百，把这些东西推销出去，造型师就可拿高额提成。”

　　8寸相册卖10寸的价

　　在北京的一家北京婚纱影楼，记者假装想拍一套艺术照，一位工作人员立刻很热情地接待了记者。她说，现在影楼推出一套价格为680元的特价套餐，可拍18张照片，它们将被刻成碟并做成一本10寸大小的册子，最后，记者以不太喜欢该照片的风格为由离开。

　　在另一家摄影工作室，记者看到了与之前那家影楼同样大小的相册，便询问相册的尺寸，一刘姓工作人员说，相册的大小为8寸，记者又问10寸的册子为多大，该工作人员说，10寸的册子长和宽分别为10寸和8寸，而8寸的相册长和宽分别为8寸、6寸，北京婚纱影楼有很多都将8寸的册子作为10寸推销给顾客，而顾客并不会带尺子来测量而容易上当。

　　衣服只能选指定区域的

　　“一套照片可以换四套衣服，这四套衣服需在指定区域内选择。”这是记者暗访时听到最多的一句话。其实，这里面也大有玄机。北京婚纱影楼通常提供给消费者的衣服多是旧款，而且有的衣服经过多次穿着洗涤已变形或褪色，消费者在选择的时候，工作人员会“热情地”邀请你去看贵宾区的衣服，如果消费者禁不起诱惑就会试穿，而这一试，就得多花100－200元。

　　张女士说，影楼里的诱惑会在不同环节分摊，最终消费者的额外消费往往可以达到套系价格的30%－50%。

　　对此消协相关负责人特别提醒广大消费者，在选择拍摄婚纱照和艺术照时，要和影楼签好合同，面对影楼的种种诱惑时，一定要做好预算，理性消费。